មើលចុះ នៅពេលដែលនរណាម្នាក់សួរថា 'កន្លែងដែលត្រូវទិញដើមកៅស៊ូខ្នាតតូច' ជាធម្មតាពួកគេកំពុងថតរូបបន្ទប់តូចស្អាត ដែលពួកគេអាចបញ្ជាទិញតាមអ៊ីនធឺណិត និងបានដឹកជញ្ជូន។ នោះជាការយល់ខុសដំបូង។ វាមិនដូចការទិញគ្រឿងសង្ហារឹមទេ។ 'កន្លែងណា' មិនមែនគ្រាន់តែជាគេហទំព័រ ឬប្រទេសប៉ុណ្ណោះទេ វាជាបណ្តាញដែលមានភាពច្របូកច្របល់នៃភាពជឿជាក់របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់ និងថាតើលក្ខណៈពិសេសនៅលើក្រដាសផ្ទុកនៅលើភក់ និងគេហទំព័រពីចម្ងាយ។ ខ្ញុំបានឃើញបុរសខាតខែហើយលុយច្រើនធ្វើខុស។
'Mini' នៅក្នុង Mini Asphalt Plant គឺជាពាក្យរអិល
អ្នកត្រូវកំណត់អត្ថន័យ 'mini' សម្រាប់ប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក។ តើវាជារុក្ខជាតិបាច់ដែលមានទិន្នផល 20 តោនក្នុងមួយម៉ោង ឬជារោងចក្រលាយស្គរបន្តដែលមានទំហំតូចជាងក្នុងលក្ខណៈរូបវ័ន្ត? ខ្ញុំបានធ្វើកំហុសដំបូងក្នុងការទៅរកឧបករណ៍ចល័តតូចបំផុត និងថោកបំផុតដែលខ្ញុំអាចរកបានពីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទូទៅ។ វាបាននិយាយថា 10-15t/h នៅលើសន្លឹក spec ។ នៅថ្ងៃដ៏ល្អ ជាមួយនឹងសំណើមសរុបដ៏ល្អឥតខ្ចោះ និងគ្មានការប៉ះទង្គិចមេកានិច យើងអាចឈានដល់ 8 ។ ឧបករណ៍ដុតត្រូវបានដំណើរការខ្សោយ ដោយព្យាយាមធ្វើឱ្យល្បាយទៅសីតុណ្ហភាពត្រឹមត្រូវជាប់លាប់។ 'កិច្ចព្រមព្រៀង' នោះធ្វើឱ្យខ្ញុំចំណាយលើការត្រួសត្រាយផ្លូវចំនួនពីរនៅក្នុងពេលវេលារងចាំ និងធ្វើការឡើងវិញ។
ដូច្នេះ 'កន្លែងណា' ចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកផលិតដែលមានតម្លាភាពអំពីដែនកំណត់នៃការរចនារបស់ពួកគេ។ កុំមើលតែលទ្ធផលចំណងជើង។ ជីកចូលទៅក្នុងទំហំស្គរម៉ាស៊ីនសម្ងួត សមត្ថភាពដុត (គិតជា Gcal/h មិនមែនត្រឹមតែ 'ប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់') និងប្រព័ន្ធប្រមូលធូលី។ ពិត រោងចក្រ asphalt ខ្នាតតូច សម្រាប់បុគ្គលិកផ្លូវតូច ឬដេប៉ូក្រុងមិនមែនជារបស់លេងទេ។ វាជាម៉ាស៊ីនឧស្សាហកម្មដែលកាត់បន្ថយទំហំ។ វិស្វកម្មត្រូវតែត្រឹមត្រូវ។
នេះគឺជាកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនផលិតចិនដែលបានបង្កើតឡើងមួយចំនួនបានទទួលការចាប់អារម្មណ៍។ ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរការរចនាចម្លងឆ្មាដ៏សាមញ្ញពីមុន។ ជាឧទាហរណ៍ ខ្ញុំបានធ្វើតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសពី Taian Yueshou Mixing Equipment Co., Ltd. (គេហទំព័ររបស់ពួកគេគឺនៅ https://www.taysmix.com ប្រសិនបើអ្នកចង់ពិនិត្យមើល) ។ ពួកគេមានតាំងពីទសវត្សរ៍ទី 90 ដែលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះរាប់ចំនួនច្រើន — វាមានន័យថាពួកគេទំនងជាបានឃើញវដ្តសេដ្ឋកិច្ចមួយចំនួន ហើយត្រូវកែលម្អផលិតផលរបស់ពួកគេដើម្បីរស់។ រោងចក្រដែលគ្របដណ្តប់លើផ្ទៃដី 110,000 ម៉ែត្រការ៉េ មិនមែនជារោងជាងខាងក្រោយទេ។ វាបង្ហាញថាពួកគេមានសមត្ថភាពផលិត និងការធ្វើតេស្តត្រឹមត្រូវ មិនមែនគ្រាន់តែការផ្គុំពីផ្នែកដែលបានទិញនោះទេ។
ភូមិសាស្ត្រនៃការផ្គត់ផ្គង់៖ វាច្រើនជាងទើបតែផលិតក្នុង…
ជាក់ស្តែង បរិមាណដ៏ធំនៃរុក្ខជាតិខ្នាតតូច និងមធ្យមបានមកពីប្រទេសចិន។ ប៉ុន្តែការនិយាយថាទិញពីប្រទេសចិនគឺគ្មានប្រយោជន៍។ ទេសភាពត្រូវបានបំបែក។ អ្នកមានឈ្មោះល្បីធំៗដែលអ្នកនឹងរកឃើញនៅ bauma China ហើយបន្ទាប់មកអ្នកមានកន្ទុយវែងនៃរោងចក្រតូចៗ ហើយគ្រោះថ្នាក់ជាងនេះទៅទៀតគឺក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មនាំចេញសុទ្ធដែលគ្មានមូលដ្ឋានផលិតកម្ម។ ក្រោយមកទៀតគឺជាកន្លែងដែលអ្នកទទួលបានខិត្តប័ណ្ណទិញរូបថត និងសុបិន្តអាក្រក់នៃជំនួយបច្ចេកទេសសូន្យ។
ការគ្រប់គ្រងរបស់ខ្ញុំឥឡូវនេះ? ប្រសិនបើពួកគេមិនអាចផ្តល់នូវវីដេអូលម្អិតថ្មីៗអំពីរោងចក្រដែលកំពុងដំណើរការនៅក្នុងទីធ្លារោងចក្ររបស់ពួកគេ ជាមួយនឹងការបិទជិតនៃខ្សែភ្លើងគណៈរដ្ឋមន្ត្រី លំដាប់ឧបករណ៍ដុត និងចំណុចប្រទាក់ផ្ទាំងបញ្ជា ខ្ញុំបន្តទៅមុខទៀត។ រូបភាពកាតាឡុកឋិតិវន្តមិនបង្ហាញអ្វីទាំងអស់។ តៃអាន យូស៊ូដើម្បីប្រើពួកវាជាឧទាហរណ៍ម្តងទៀត រាយបញ្ជីបុគ្គលិកជាង 1200។ វាមិនធានាគុណភាពទេ ប៉ុន្តែវាបញ្ជាក់ថាពួកគេទំនងជាមានផ្នែកវិស្វកម្ម ការផ្សារដែក និងអគ្គិសនី។ នោះជាសំណើខុសគ្នាពីក្រុមហ៊ុនជួញដូរមនុស្សដប់នាក់។
កន្លែងផ្សេងទៀតគឺនៅជិតផ្ទះ៖ ឈ្មួញក្នុងស្រុក ឬតំណាង។ ក្រុមហ៊ុនផលិតអាចស្ថិតនៅក្នុងខេត្ត Shandong ប្រទេសចិន ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេមានភ្នាក់ងារលក់ដែលមានសមត្ថភាព ឬស្តុកគ្រឿងបន្លាស់ទូទៅនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក (និយាយថា អឺរ៉ុបខាងកើត ឬមជ្ឈិមបូព៌ា) នោះនឹងផ្លាស់ប្តូរការគណនាការទិញយ៉ាងខ្លាំង។ រោងចក្រខ្លួនឯងគឺជាការចំណាយមួយ; ការចំណាយ និងការពន្យារពេលនៃការរង់ចាំវិស្វករឯកទេសហោះហើរក្នុងការជួសជុលបញ្ហា PLC គឺជារឿងមួយទៀត។ តែងតែសួរថា តើនរណាជាអ្នកជួសជុលនៅពេលដែលវាឈប់ ហើយតើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាន?
សមាសធាតុសំខាន់ៗ៖ កន្លែងដែលការសម្រេចចិត្តពិតប្រាកដត្រូវបានធ្វើឡើង
ភ្លេចស្លាកយីហោមួយនាទី។ ភាពជាប់បានយូរ និងដំណើរការរបស់អ្នក។ រោងចក្រ asphalt ខ្នាតតូច សង្កត់លើសមាសធាតុសំខាន់ៗមួយចំនួន។ កន្លែងដែលត្រូវទិញពីគឺសំខាន់។ ក្រុមហ៊ុនផលិតល្បីឈ្មោះនឹងនាំមុខអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេ។
អ្នកដុតគឺជាបេះដូង។ តើវាជា Weishaupt, Riello, Baltur ឬម៉ាកយីហោចិនក្នុងស្រុក? ភាពខុសគ្នាគឺមិនត្រឹមតែនៅក្នុងប្រសិទ្ធភាពប្រេងឥន្ធនៈប៉ុណ្ណោះទេ; វាស្ថិតនៅក្នុងភាពជឿជាក់នៃលំដាប់បញ្ឆេះ និងភាពអាចរកបាននៃ nozzles និង photocells ទូទាំងពិភពលោក។ ខ្ញុំតែងតែជំរុញឱ្យមានឡដុតអឺរ៉ុប សូម្បីតែនៅលើស៊ុមរោងចក្រចិនថវិកាក៏ដោយ។ វាជាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដ៏មានតម្លៃ។
ដូចគ្នាទៅនឹងឧបករណ៍ចាប់សញ្ញាសំខាន់ៗ (សីតុណ្ហភាព កម្រិត) ប្រអប់លេខនៅលើឧបករណ៍លាយ និងឧបករណ៍បញ្ជូន និង PLC នៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រង។ រោងចក្រដែលមាន Siemens ឬ Schneider PLC សូម្បីតែគំរូមូលដ្ឋាន ជាញឹកញាប់ងាយស្រួលសម្រាប់អគ្គីសនីក្នុងតំបន់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយសៀវភៅដៃជាងប្រព័ន្ធប្រអប់ខ្មៅដែលមានកម្មសិទ្ធិទាំងស្រុង។ នៅពេលវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចអ្វីដែលបានរៀបរាប់ពីមុន ខ្ញុំចង់សួរជាពិសេសសម្រាប់បញ្ជីម៉ាកនៃសមាសធាតុស្នូលទាំងនេះ។ ចម្លើយរបស់ពួកគេប្រាប់អ្នកនូវខិត្តប័ណ្ណរលោងជាច្រើនសន្លឹក។
ការរុករក Quote និង The Hidden Tripwires
អ្នកនឹងទទួលបានសម្រង់។ វានឹងមានតម្លៃ FOB ពី Qingdao ឬ Tianjin ។ នោះប្រហែលជា 60% នៃរឿង។ ការសម្រេចចិត្ត 'កន្លែងដែលត្រូវទិញ' ពិតប្រាកដកើតឡើងនៅពេលអ្នកវិភាគអ្វីដែលមិនមាននៅក្នុងសម្រង់នោះ។
តើធុងចំណីត្រជាក់រួមបញ្ចូលជាមួយនឹងចំនួនបន្ទប់ និងឧបករណ៍រំញ័រដែលបានបញ្ជាក់ដែរឬទេ? ចុះប្រព័ន្ធស៊ីឡូ និងប្រព័ន្ធផ្តល់ចំណីរ៉ែ? ខ្សែអេឡិចត្រិចពីបន្ទះមេទៅម៉ូទ័រទាំងអស់ តើវាត្រូវបានបញ្ជាក់ជាទង់ដែង ហើយប្រវែងប៉ុន្មាន? ខ្ញុំធ្លាប់មានសម្រង់មួយដែលហាក់ដូចជាល្អឥតខ្ចោះរហូតទាល់តែខ្ញុំដឹងថាវាសន្មត់ថាអតិថិជននឹងផ្តល់ខ្សែបណ្តាញដែលតភ្ជាប់គ្នាទាំងអស់ដែលមានតម្លៃជាច្រើនគីឡូម៉ែត្រសម្រាប់ប្លង់ដែលនៅរាយប៉ាយ។ នោះបានបន្ថែម 25% ទៅនឹងតម្លៃគម្រោងដែលយើងមិនបានកំណត់ថវិកា។
បន្ទាប់មកមានការចាត់តាំង។ តើតម្លៃរួមបញ្ចូលវិស្វកររោងចក្រដែលផ្ញើទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នកសម្រាប់ការត្រួតពិនិត្យការឡើងរឹងរបស់លិង្គ និងការចាប់ផ្តើមដែរឬទេ? រយៈពេលប៉ុន្មានសប្តាហ៍? ថ្លៃសំបុត្រយន្តហោះ ការស្នាក់នៅ និងប្រាក់ឧបត្ថម្ភប្រចាំថ្ងៃរបស់ពួកគេ ជារឿយៗជាធាតុបន្ទាត់ដាច់ដោយឡែក។ ប្រសិនបើវាមិនរាប់បញ្ចូលទេ អ្នកកំពុងសម្លឹងមើលការបន្ថែម $10k-$15k យ៉ាងងាយស្រួល។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រវត្តិយូរអង្វែងដូចជាក្រុមហ៊ុន Taian ជាទូទៅមានរចនាសម្ព័ន្ធកាន់តែច្រើនអំពីបញ្ហានេះ។ ពួកគេមាននាយកដ្ឋានគណៈកម្មការ។ សម្លៀកបំពាក់តូចជាងអាចបញ្ជូនមេកានិចដែលមិនដែលចាកចេញពីខេត្តរបស់គាត់ ហើយរបាំងភាសាក្លាយជាហានិភ័យបច្ចេកទេសដ៏សំខាន់។
សាលក្រមចុងក្រោយ៖ វាជាដំណើរការ មិនមែនជាការទិញទេ។
ដូច្នេះកន្លែងដែលត្រូវទិញ រោងចក្រ asphalt ខ្នាតតូច? អ្នកមិនទិញវាពីគេហទំព័រទេ។ អ្នកផ្តល់ប្រភពវាតាមរយៈដំណើរការប្រកបដោយការយកចិត្តទុកដាក់ត្រឹមត្រូវ ដែលផ្តោតលើក្រុមហ៊ុនផលិតដែលមានសមត្ថភាពផលិតដែលបានបញ្ជាក់ តម្លាភាពលើប្រភពដើមនៃសមាសធាតុ និងផែនការជាក់ស្តែងសម្រាប់បន្ទាប់ពីការលក់។ ទីតាំងជាក់ស្តែងនៃរោងចក្រមានសារៈសំខាន់តិចជាងកត្តាប្រតិបត្តិការទាំងនេះ។
ខ្ញុំនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងបញ្ជីសម្រាំងនៃក្រុមហ៊ុនផលិត 3-4 ជាមួយនឹងដំណើរទេសចរណ៍រោងចក្រដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន និងឯកសារយោងរបស់អតិថិជននៅក្នុងអាកាសធាតុស្រដៀងនឹងអ្នក។ សួររកឯកសារគួរឱ្យធុញ៖ គ្រោងការណ៍អគ្គិសនីលម្អិត ដ្យាក្រាមខ្យល់ បញ្ជី PLC I/O ។ ឆន្ទៈ និងល្បឿនរបស់ពួកគេក្នុងការផ្តល់ទាំងនេះគឺជាតម្រងដ៏អស្ចារ្យ។ ក្រុមហ៊ុនដូចជា Taian Yueshou Mixing Equipment Co., Ltd.ជាមួយនឹងមាត្រដ្ឋាន និងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់វា គួរតែអាចផលិតបានដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។
ទីបំផុត អ្នកមិនគ្រាន់តែទិញម៉ាស៊ីនទេ អ្នកកំពុងទិញចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធគាំទ្រសម្រាប់ទសវត្សរ៍ក្រោយ។ សិទ្ធិ 'កន្លែងណា' គឺជាដៃគូដែលឆ្លើយទូរស័ព្ទនៅពេលអ្នកមានការបែកធ្លាយកណ្តាលអធ្រាត្រ មិនមែនត្រឹមតែអ្នកលក់ដែលមានតម្លៃ FOB ទាបបំផុតនៅលើសៀវភៅបញ្ជីនោះទេ។ នោះប្រហែលជាត្រូវចំណាយប្រាក់មុន 15% ប៉ុន្តែវាជាភាពខុសគ្នារវាងរុក្ខជាតិដែលបោះពុម្ពលុយ និងវិមានដែលមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំង ហើយច្រែះច្រេះចំពោះការសម្រេចចិត្តមិនល្អ។
